Espandersi in Spagna ha senso per la tua azienda?
Palumbo Consulting è una boutique di consulenza con radici in entrambi i paesi.
Accompagniamo le imprese italiane che stanno valutando, pianificano o stanno aprendo la loro presenza in Spagna — con direzione commerciale, marketing e coordinamento fiscale-legale tramite partner specializzati.
COSA FACCIAMO
Direzione commerciale
Definiamo insieme il modello d'ingresso in Spagna e la strategia commerciale: posizionamento, canali, struttura di vendita, partner locali.
Non consegniamo un piano e ci ritiriamo — ci integriamo nell'operatività con cadenza settimanale, almeno nella fase critica di ingresso.
La nostra esperienza diretta dei due mercati ci permette di evitare gli errori più comuni delle imprese italiane in Spagna (e ce ne sono diversi, soprattutto sulla cultura commerciale).
Marketing per l'ingresso in Spagna
Costruiamo la presenza di marketing necessaria per generare opportunità reali in Spagna: posizionamento adattato al mercato, contenuti, generazione di domanda.
Non è "tradurre il marketing italiano in spagnolo" — è ripensare il modo in cui la vostra proposta deve essere comunicata a un cliente spagnolo, che decide e compra con codici culturali distinti.
Lavoriamo coordinati con la direzione commerciale: il marketing che non parla con le vendite, in B2B, è decorazione.
Coordinamento fiscale e legale
L'apertura di una società in Spagna o la strutturazione fiscale della presenza richiede commercialisti e avvocati specializzati.
Palumbo Consulting non sostituisce queste figure professionali: le coordina. Lavoriamo con una rete consolidata di studi italiani e spagnoli specializzati in fiscalità internazionale Italia-Spagna, e ci occupiamo del punto critico più trascurato — fare in modo che ognuno sappia cosa deve fare, quando, e in coerenza con la strategia commerciale complessiva.
La differenza la fa il coordinamento, non il singolo intervento tecnico.
IL PROCESSO
ANALISI GRATUITA
Una conversazione strutturata di 60 minuti, per capire la vostra situazione: prodotto, mercato attuale, motivazioni per la Spagna, struttura aziendale.
Al termine ricevete per iscritto una prima lettura: dove vediamo opportunità reali, dove vediamo rischi, e una proposta di roadmap orientativa.
Nessun impegno successivo.
CRESCITA
Una volta operativi, restiamo come direzione commerciale di riferimento sul territorio.
Affiancamento operativo continuativo, revisioni periodiche, gestione dei partner locali.
APERTURA
Costituzione della struttura societaria tramite i partner abilitati, adempimenti fiscali, registrazioni necessarie, e in parallelo le prime azioni commerciali sul territorio.
La nostra responsabilità è far sì che tutto avvenga in modo coordinato, non sequenziale: troppo spesso le imprese italiane aprono la società in Spagna e iniziano a vendere sei mesi dopo.
Il lavoro va parallelizzato.
STRATEGIA
Se l'incastro è chiaro, passiamo al piano operativo dettagliato: modello d'ingresso (commerciale diretto, distributore, filiale, joint-venture), canali, struttura societaria e fiscale ottimale, timing.
È qui che il coordinamento con i partner fiscali-legali diventa concreto.
Lavorare con noi non significa ricevere un servizio, ma costruire insieme un metodo.
Il risultato è una crescita commerciale che la vostra azienda può sostenere nel tempo.
Palumbo Consulting opera fisicamente dalla Spagna, con base operativa a Malaga e presenza regolare a Madrid e Granada.
La nostra direzione conosce in profondità i due sistemi commerciali, culturali e fiscali — non come argomento di marketing, ma come esperienza operativa accumulata negli anni nei due mercati.
La differenza tra "parlare spagnolo" e "capire come vende uno spagnolo a un altro spagnolo" è precisamente dove le imprese italiane perdono tempo e denaro quando si affidano a consulenze che lavorano sulla Spagna da fuori.
Capiamo insieme se la Spagna è il tuo prossimo mercato.
Una conversazione di 60 minuti,
condotta direttamente da Daniele Palumbo.
Analizziamo la vostra situazione, il potenziale del vostro settore in Spagna, e i passi concreti per un ingresso fatto con metodo.
Al termine ricevete per iscritto una prima lettura strategica, indipendentemente da come prosegue.
Nessun costo. Nessun impegno commerciale successivo.
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