Strategia che arriva all'operatività
Non separiamo il piano dall'esecuzione. Lavoriamo su riunioni, processi, messaggi, proposte, CRM e decisioni reali. Una strategia che il team non può applicare non è una strategia utile.
Dirigiamo il marketing e le vendite di aziende di servizi dal 2017.
Palumbo Consulting assume la direzione marketing e vendite di aziende di servizi che non hanno un direttore marketing in organico. Costruiamo il reparto, lo guidiamo ogni settimana e automatizziamo, anche con l'AI, le attività che oggi tolgono ore al team. Base in Spagna, presenza regolare in Italia: lavoriamo con aziende di entrambi i mercati.
Guidato da Daniele Palumbo
Italiano, in Spagna dal 2017, Daniele ha costruito il suo percorso tra direzione marketing, vendita consulenziale e trasformazione commerciale di PMI. Il suo lavoro non parte da uno strumento né da un canale, ma da una domanda più difficile: cosa deve cambiare perché il mercato capisca il valore dell'offerta e il team chiuda meglio ogni trattativa?
Da qui la capacità di intervenire dal posizionamento fino all'operatività: proposta di valore, generazione della domanda, qualificazione, processo di vendita, CRM, follow-up, fornitori e applicazione pratica dell'AI.
La cultura commerciale italiana porta sensibilità per il valore, per il racconto e per la relazione. L'esperienza sul mercato spagnolo porta metodo, esecuzione e la conoscenza di come decidono davvero le PMI. Dalla combinazione nasce il carattere dello studio: criterio prima del rumore, sistemi prima degli strumenti.
- Uno studio su due mercati: base a Granada, in Spagna, e spesso in Italia per lavorare con i clienti di persona. Non consulenza a distanza, ma direzione esercitata ogni settimana in riunione. Il sito spagnolo: palumboconsulting.es.
- Radicato in entrambe le comunità: Daniele presiede la Società Dante Alighieri di Malaga, l'istituzione che promuove la lingua e la cultura italiana nel mondo.
- Più di 100 aziende accompagnate dal 2017 tra Italia e Spagna: due culture commerciali che si capiscono, ma che non comprano allo stesso modo.
- Un solo interlocutore: il cliente parla sempre con Daniele, che si affida a collaboratori e specialisti quando il progetto lo richiede.
- Specializzazione reale, non solo dichiarata: aziende che vendono servizi e progetti ad alto valore, con cicli lunghi e più persone coinvolte nella decisione.
Il modello boutique
Boutique non significa piccolo. Significa entrare in profondità e assumersi la responsabilità di decisioni che incidono sul business.
Coinvolgimento diretto
Chi progetta il piano è chi lo dirige. Conosciamo il contesto, partecipiamo alle decisioni e garantiamo continuità settimana dopo settimana.
AI con criterio economico
L'AI entra dove migliora un indicatore o elimina un attrito concreto: qualificazione, preparazione, follow-up, proposte, analisi, attività ripetitive. Se non c'è un caso di business, non la consigliamo.
Non lavoriamo con qualsiasi azienda
Possiamo lavorare insieme se:
- Non hai un direttore marketing in organico, o non puoi giustificarne il costo.
- Vendi progetti, servizi o soluzioni di valore rilevante.
- Il tuo ciclo di vendita ha più fasi e ogni opportunità merita un follow-up.
- Hai già domanda, investimenti o un portafoglio clienti che può rendere di più.
- Il titolare e il team sono disposti a cambiare processi, non solo strumenti.
- Vuoi integrare marketing, vendite e dati sotto un criterio comune.
- Cerchi un rapporto di lavoro esigente, diretto e di medio periodo.
Non è il caso di lavorare insieme se:
- Hai bisogno di vendite immediate per arrivare a fine mese.
- Cerchi una campagna isolata o un chatbot senza rivedere il processo.
- Vendi d'impulso, a basso valore o nel largo consumo.
- Vuoi delegare il problema senza coinvolgere la direzione e il team.
- Non sei disposto a misurare, documentare e adottare un metodo comune.
Com'è lavorare con noi
«Per il rapporto diretto e per il modo di lavorare ci ha conquistati dalla prima sessione: affronta il marketing in un modo molto diverso da quello a cui eravamo abituati, e funziona alla perfezione.»
«Eccellente. La sua visione strategica su marketing e vendite è fondamentale per la crescita di un'azienda. Consigliato al 100%.»
Verifica se ha senso per la tua azienda
In 20 minuti vediamo come acquisisci e vendi oggi e se un reparto marketing e vendite in outsourcing ti conviene.
Se possiamo aiutarti, ti spieghiamo il passo successivo. Se no, te lo diciamo con la stessa franchezza.
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